En ces temps, redoublez d’efforts – sur vos compétences, sur vos connaissances, sur vous. Rejoignez-nous du 8 au 10 août à Inman Connect Las Vegas pour vous préparer au changement et apprendre des meilleurs. Obtenez votre billet maintenant au meilleur prix.
Les prospects sont la pierre angulaire de toute entreprise immobilière prospère. Voici 40 façons de générer des prospects qui fonctionnent actuellement. Nous ne manquons pas d’idées de génération de leads. Nous manquons d’exécution. Choisissez quelques-unes de ces stratégies et agissez dès aujourd’hui.
1. Publications sur les réseaux sociaux “Un peu d’aide s’il vous plaît”
De nombreux agents ont des acheteurs actifs qui n’ont pas été en mesure de trouver une maison en raison d’un inventaire limité.
Cela crée une opportunité de servir votre acheteur potentiel et de découvrir des annonces potentielles via une publication sur les réseaux sociaux comme celle-ci :
« Un peu d’aide s’il vous plait ! Je travaille avec des acheteurs potentiels qui n’ont pas trouvé de maison correspondant à leurs besoins. Ils recherchent une maison avec un minimum de 4 chambres, 2 000 pieds carrés, située du côté est de la ville. Si vous connaissez quelqu’un qui envisage de vendre, veuillez m’envoyer un message direct pour voir si nous pourrions trouver une solution gagnant-gagnant pour les deux parties. Merci d’avance pour l’aide!”
2. Achetez un café, un cocktail ou un déjeuner avec quelqu’un dans votre sphère d’influence
Au lieu d’acheter des prospects en ligne, pourquoi ne pas contacter quelqu’un dans votre sphère d’influence pour un café, un cocktail ou un déjeuner ? En approfondissant vos relations existantes, la recommandation et la fidélisation des clients viennent naturellement.
3. Journées portes ouvertes
Les journées portes ouvertes représentent toujours l’un des meilleurs moyens d’entrer en contact avec des acheteurs et des vendeurs potentiels.
4. Annonces expirées
Les annonces expirées sont des propriétaires qui voulaient vendre leur maison, mais ils n’avaient pas le bon agent, le bon prix ou la bonne présentation de la maison. C’est un domaine où votre professionnalisme peut vraiment se démarquer. Construire une campagne d’inscriptions expirées qui systématise le processus d’aide à ces propriétaires. Ce faisant, vous générerez des listes si vous êtes cohérent et persistant dans votre suivi.
5. Appelez les listes expirées de 6 à 18 mois
Ces propriétaires ont résisté au barrage typique d’appels téléphoniques qu’ils ont reçus les jours suivant l’expiration de leur inscription. Un simple appel téléphonique demandant quels sont leurs plans pour la maison est une opportunité dont très peu d’agents profitent.
6. Organisez un séminaire pour les acheteurs d’une première maison
Près de la moitié des acquéreurs en 2022 étaient des primo-accédants selon NRA. Éduquer les locataires sur la valeur de l’accession à la propriété par le biais de séminaires pour les acheteurs d’une première maison est un service public – et un moyen phénoménal de développer votre entreprise.
7. Développer un guide d’achat pour les couples nouvellement fiancés
L’achat et la vente de biens immobiliers sont généralement motivés par un événement de la vie, comme un engagement. Les couples nouvellement fiancés déménagent souvent de deux résidences à une seule. Ils combinent leurs revenus et sont aux premières étapes d’un changement de vie passionnant. L’élaboration d’un guide de l’acheteur spécifiquement pour ce groupe de personnes peut vous aider à trouver un nouveau créneau de croissance pour votre entreprise.
8. Optimisez votre page Google My Business
De nombreux acheteurs et vendeurs de maison commencent leur processus via une recherche en ligne. L’optimisation de votre page Google My Business gratuite améliore votre présence en ligne. Cette étape aide non seulement votre entreprise maintenant, mais il est difficile d’imaginer un moment dans le futur où la valeur d’une page Google My Business entièrement optimisée ne sera pas précieuse.
9. Organisez une fête de départ pour vos vendeurs
Organiser une fête de départ pour vos clients inscrits est un excellent moyen de rencontrer leurs amis et voisins. Je suggère d’offrir de payer pour la fête, y compris les invitations. Demandez au vendeur de fournir les noms et les coordonnées des personnes qu’il souhaite que vous invitiez. Avoir des coparrains comme un prêteur, un inspecteur en bâtiment ou tout autre fournisseur de services est un moyen de compenser ou de couvrir entièrement les dépenses du parti.
10. Organisez une pendaison de crémaillère pour vos acheteurs
Tout comme la fête de départ ci-dessus, il existe très peu de moyens de générer plus de références que d’organiser une pendaison de crémaillère pour votre client. La célébration de vos clients qui ont réussi l’achat d’une maison que vous avez aidé à concrétiser est une situation pleine d’opportunités.
11. Rejoignez un groupe de partage de leads comme BNI
Les groupes de partage de leads comme BNI sont conçus pour faciliter les références entre les participants soucieux de la croissance. Trouver un groupe avec lequel vous pouvez grandir est très précieux.
12. Appel à vendre entre particuliers (FSBO)
Les FSBO sont des personnes qui ont levé la main pour faire savoir à tout le monde qu’elles veulent vendre. Aujourd’hui plus que jamais, ils ont besoin de votre professionnalisme et de votre expertise. Ajoutez de la valeur à ce groupe et vous générerez des listes.
Les 10 prochaines façons de générer des listes sont des sociétés de prospects sans frais initiaux pour les prospects, mais des frais de référence dus au moment de la clôture.
13. Vétérans United Realty
Veterans United Realty est une filiale de Veterans Home Mortgage et se spécialise dans les prêts VA. Les prospects qui arrivent ont déjà été approuvés pour un prêt VA et déménagent dans votre région. Ils recherchent des agents ayant une certaine expérience dans l’aide aux acheteurs VA et de bonnes critiques.
14. ReadyConnect Concierge pour les agents (anciennement Opcity)
ReadyConnect Concierge appartient à Realtor.com. Ils nourrissent les pistes jusqu’au moment où ils sont prêts à voir des propriétés ou à lister leur maison. Ils les réfèrent ensuite à un groupe d’agents. Le premier agent à répondre est récompensé par la recommandation.
15. HomeLight
HomeLight utilise un algorithme qui associe les acheteurs et les vendeurs aux agents en fonction de leur expérience et des domaines indiqués comme spécialités dans leur biographie. Ils examinent des statistiques telles que le nombre de transactions, vos pourcentages de prix moyens entre la liste et la vente et ce que les gens disent de vous via les avis.
16. Ojo
Ojo recherche des agents avec au moins trois ans d’expérience et un minimum de 25 transactions au cours des 12 derniers mois. Ils exigent des frais de référence de 30 %. Ils fournissent des prospects de haute qualité, mais ont également des exigences de participation plus strictes.
17. Succession
Un minimum de trois ans d’expérience est requis. Ils ne s’associent qu’à quelques agents sur chaque marché et exigent des frais de référence de 30% sur les transactions clôturées.
18. Réseau de référence Redfin
Redfin, la maison de courtage, génère plus de prospects que ses agents ne peuvent en gérer sur certains marchés. Redfin Referral Network est la société qu’ils utilisent pour référer ces prospects à d’autres agents. Ils ont des frais de référence qui se situent entre 33% et 40%. Ils se sont historiquement concentrés sur les agents avec un minimum de six à 10 transactions par an et des critiques positives.
19. Maisons de fusée
Propriété de Rocket Mortgage, ce sont généralement des pistes qui ont été pré-approuvées pour un prêt immobilier. Ils recherchent normalement des agents ayant au moins 24 mois d’expérience et au moins huit transactions au cours des 12 derniers mois.
20. UpNest
UpNest est une source de liste de prospects. Ils exigent un minimum de trois ans d’expérience et au moins six transactions au cours des 12 derniers mois. Vous êtes en concurrence pour la liste avec d’autres agents qu’Upnest informe de l’opportunité. Vous concourez via une proposition qui est soumise au vendeur ou à l’acheteur décrivant vos services et ce que vous fournirez. La proposition comprend toutes les réductions de commission que vous êtes prêt à faire pour sécuriser l’entreprise.
21. Agent Pronto
Aucune exigence minimale pour adhérer, et ils se concentrent sur votre page de profil Agent Pronto comme un moyen pour vous de gagner ces références. Les acheteurs potentiels examineront votre profil Agent Pronto et décideront en fonction de vos spécialités.
22. expert rapide
Fast Expert exige que vous fassiez partie des 5 % les plus performants pour les transactions sur votre marché local afin de pouvoir recevoir des prospects de leur part. Le profil de l’agent, sa présence en ligne et ses performances passées sont tous des facteurs qu’il utilise pour choisir qui reçoit ses références.
23. Zillow
Zillow est l’un des meilleurs choix pour les agents qui cherchent à acheter des prospects en ligne.
24. Realtor.com
Realtor.com est aux côtés de Zillow comme l’une des principales sources pour les agents qui cherchent à acheter des prospects en ligne.
25. Agriculture géographique
L’agriculture géographique est l’un des moyens les plus efficaces de générer des opportunités d’inscription de manière cohérente.
26. Demandez des références
Remercier simplement les gens à l’avance de penser à vous lorsqu’ils entendent parler de quelqu’un qui envisage d’acheter ou de vendre un bien immobilier générera des références.
27. Publiez une annonce dans un groupe local d’achat, de vente et d’échange sur Facebook
La publication d’une annonce dans un groupe local d’achat, de vente et de commerce sur Facebook offre une exposition gratuite à un large public d’acheteurs potentiels. D’autres personnes marqueront souvent leurs amis dans la section des commentaires révélant des acheteurs potentiels.
28. Entourez la prospection avec une nouvelle annonce
Appeler les voisins d’une maison nouvellement inscrite avec les détails et leur demander s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait chercher à emménager dans leur quartier est un moyen efficace de découvrir des perspectives d’acheteur. Demander également au propriétaire s’il a déjà envisagé de vendre peut également générer des prospects.
29. Encerclez la prospection avec une vente récente
Appeler les propriétaires pour les informer d’une vente récente est une amorce de conversation facile. Cela conduit aussi naturellement à la question de savoir s’ils envisageraient de vendre.
30. Utilisez les acheteurs comme prospecteur de cercle d’appâts
Si vous avez un acheteur avec des besoins très spécifiques, appeler les propriétaires pour savoir s’ils ont entendu parler de l’un de leurs voisins qui pourrait se préparer à vendre offre un excellent moyen de briser la glace avec ces propriétaires. S’ils envisagent de vendre, ils vous le feront savoir.
31. Listes d’homologation
L’homologation est le processus légal de règlement d’une succession après le décès d’une personne. L’exécuteur testamentaire désigné par le tribunal pour liquider les actifs a le pouvoir d’inscrire et de vendre les propriétés appartenant à la succession. Fournir de la valeur à ces exécuteurs testamentaires ou aux procureurs de la succession est un moyen utile d’aider les gens à un moment où ils pourraient besoin votre expertise.
32. Lancez-vous avec une journée portes ouvertes virtuelle
La diffusion en direct sur les réseaux sociaux attire toujours un public plus large que les publications normales. En organisant une journée portes ouvertes virtuelle en direct, le potentiel de générer des prospects acheteurs et vendeurs augmente.
33. Appelez les acheteurs à partir de 2019
Les propriétaires qui ont acheté en 2019 sont assis sur beaucoup de fonds propres. Tendre la main à ce groupe de propriétaires avec des solutions sur la façon dont ils peuvent puiser dans leur équité est un excellent service à fournir. Cela conduit également à l’achat et à la mise en vente d’opportunités client.
34. Appelez les propriétaires d’Airbnb
Très peu de propriétaires d’Airbnb restent inactifs. Ils sont généralement à la recherche de leur prochain immeuble de placement ou envisagent de vendre l’une de leurs propriétés. Demander s’ils envisagent de vendre la propriété en question ou d’en acheter une autre est un excellent moyen d’entamer la conversation.
35. Les agents agricoles quittent l’entreprise pour des références
L’évolution du marché fait que plus d’agents quittent l’entreprise qu’ils n’y entrent. Les agents sortants ont encore des personnes avec lesquelles ils ont travaillé et qu’ils pourraient référer à quelqu’un. Soyez cette personne en proposant d’aider de toutes les manières possibles avec l’un de leurs clients.
36. Agents agricoles dans les marchés d’alimentation pour les références
La valeur des références est amplifiée dans un marché où le nombre de transactions a diminué d’année en année. Identifiez le plus grand marché d’alimentation d’où viennent les acheteurs qui s’installent dans votre région. Développez des relations sur ces marchés nourriciers et offrez une commission de référence de 30 % au lieu des 25 % traditionnels pour vraiment vous démarquer.
37. Aidez les meilleurs producteurs avec le trop-plein de prospects qu’ils ont
Si votre activité a ralenti, trouvez les agents qui continuent de prospérer. Offrez-leur de les aider avec tous les acheteurs qu’ils n’ont pas le temps de suivre. La répartition que vous proposez peut aller jusqu’à 50/50. Soyez une ressource fiable pour les agents uniques qui réussissent dans votre bureau et vous serez récompensé.
38. Appelez les locataires pour trouver des prospects
Pensez-vous qu’être propriétaire d’un logement vaut mieux que louer ? Si c’est le cas, appelez les locataires et faites-leur savoir que vous aimeriez les aider à acheter une maison. Développer des relations avec les prêteurs et les sociétés de réparation de crédit qui peuvent aider les locataires à se préparer à acheter créera un flux constant d’acheteurs maintenant et dans le futur.
39. Produire du contenu vidéo consultable sur YouTube pour la génération de prospects
YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde derrière Google. Produire du contenu vidéo avec des titres recherchés par les acheteurs et les vendeurs est un moyen de générer des prospects organiques qui ne peuvent être ignorés.
40. CMA vidéo non sollicités
Fournir à un propriétaire une CMA vidéo non sollicitée où vous enregistrez votre écran et passez en revue l’évaluation actuelle de sa maison est l’un des meilleurs moyens de générer des prospects dans notre environnement de marché actuel. Produire une analyse d’évaluation vidéo mise à jour pour tous les propriétaires que vous connaissez est la recette du succès.
Jimmy Burgess est le PDG de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida dans le nord-ouest de la Floride. Connectez-vous avec lui sur Instagram et LinkedIn.